孙洪杰 - 海南大学

个人简介

孙洪杰，教授，博士生导师，博士后导师，主要从事消费行为与差异化策略研究。2019年入选海南省拔尖人才。主持国家自然科学基金面上项目、地区科学基金和青年科学基金共3项,省自然科学基金项目2项,参与其它国家级和省部级以上各类项目10余项。擅长基于实践或现象的理论构建，提出了“属性趋同效应”、“混合型参照群体”、“属性参照规避行为”、“蓝舰战略”、“需要图谱”等概念与理论，在“南开管理评论”“管理学报”“营销科学学报”“预测”“管理评论”“心理科学”“管理工程学报”“心理科学进展”等刊物发表科研论文60余篇，专著2部。为中国移动、重庆啤酒、重庆粮油、隆鑫集团、川仪集团等多家企业进行咨询与培训。获得第六届全国MBA管理案例大赛总决赛最佳教练奖（2018）和全国MBA管理案例精英赛西部区晋级赛最佳教练奖（2017、2018）讲授课程营销管理、案例分析方法（MBA）、管理研究方法（博士）、营销理论与前沿、消费者行为学、商业模式等主要科研成果专著： 1、孙洪杰基于情境线索的消费者属性趋同效应研究. 经济科学出版社, 2016.1 2、孙洪杰孙焱营销突围--颠覆传统理念的本土营销新思维. 清华大学出版社, 2011.11 主持课题： 1、国家自然科学基金地区科学基金项目：甘当陪衬还是错位选择？消费者属性参照规避行为研究 72062013 2、国家自然科学基金面上项目：基于双向情境效应的属性同异决策研究:效用解构、效应交互与模型构建 71472018 3、国家自然科学基金青年科学基金项目：基于情境线索的消费者属性趋同行为研究。71002108 4、海南省自然科学基金高层次人才项目：选择集内产品属性同异关系对消费者选择的影响：情境操控、线索推断与偏好逆转 2019RC102 招生信息招收工商管理（市场营销方向）专业博士生，博士后、企业管理（市场营销方向）等专业硕士研究生。欢迎志同道合的同学攻读博士后（合作伙伴），待遇优厚。招收要求：欢迎营销或行为科学研究有较强兴趣、具有一定专业基础、写作和逻辑分析能力强、有上进心、踏实勤奋并有志于学术研究的同学。学生培育理念：以兴趣为导向、以理念、习惯和方法体系为支撑，培养学生系统的专业能力和学术创新能力。研究团队理念：开放、双赢、创新、和谐

研究领域

行为决策理论差异化策略自我威胁下的消费者选择中国本土情境下的营销理论构建互联网时代营销理论创新商业模式

近期论文

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1.孙洪杰，刘菲菲，冯文婷*，崔丙群. 个体如何以消费行为应对自我威胁？基于导向-路径整合模型的研究回顾与展望[J]. 心理科学进展，即将刊发 2.孙洪杰，张全成*，熊素红. 竞争战略理论论战、观点流派与研究展望——从割裂到融合[J]. 商业经济与管理，2020.11 3.孙洪杰, 周庭锐. 基于情境线索的属性趋同效应研究[J]. 南开管理评论, 2012 (4): 48-54. 4.孙洪杰,邵欣瑶,张全成,熊素红.欲拒还迎?混合型参照群体对消费者购买意愿的双向影响机理——基于中国土豪群体的扎根理论研究[J].营销科学学报,2018,14(01):82-101. 5.孙洪杰, 罗勇, 张全成. 双向情境效应对消费者选择的影响[J]. 管理学报, 2017, 14(6): 877-883. 6.孙洪杰, 周庭锐, 孙焱. 基于后悔理论的属性趋同效应机理研究[J]. 管理学报, 2015, 12(3): 417-423. 7.孙洪杰, 周庭锐, 李玉萍. 自由选择下属性同异操控对选择冲突影响研究[J]. 华东经济管理, 2014, 28(9): 138-142 8.孙洪杰, 周庭锐. 多元选择集结构对消费行为影响机理——体系重构与研究进展[J]. 预测, 2011, 30(6): 8-12. 9.孙洪杰, 周庭锐. 选择集同异结构对消费者决策冲突的影响研究[J]. 管理学报, 2011, 8(6):898. 10.孙洪杰, 周庭锐. 消费者基于选择集的情境效应[J]. 心理科学进展, 2010(06):135-141. 11.孙洪杰, 周庭锐. 整合框架下的产品属性比较机理研究综述[J]. 管理学报, 2011, 8(10):1561. 12.熊素红, 孙洪杰*. 奖赏敏感性在冲动性饮食行为中的作用[J]. 心理科学, 2017, 40(2): 429-435. 13.孙洪杰, 孙焱, 罗勇. 差异化策略的困境[J]. 企业管理, 2016 (5): 42-43. 14.孙洪杰,熊素红,张全成.基于同异属性互变的促销攻防策略[J].企业经济,2020,39(06):98-103. 15.张全成, 孙洪杰, 陈璟, 等. 文如其人, 酒如其品?——生产者个性特征对产品味道感知的影响研究[J]. 管理评论, 2017, 29(7): 93-102,112. 16.熊素红,孙洪杰,陆佶,姚琦,张全成.具身认知视角的饮食消费行为——基于心理模拟“具身”方式[J].心理科学进展,2020,28(03):486-496. 17.高敏, 孙洪杰. 产品类型和感知风险对消费者属性同异选择的影响研究[J]. 重庆大学学报 (社会科学版), 2017: 51-60. 18.高敏,孙洪杰. 自我建构和感知风险对消费者选择影响研究——基于社会效用视角[J]. 大连理工大学学报(社会科学版),2017,38(03):67-74.

学术兼职

国家自然科学基金项目评审人重庆市品牌学会副秘书长营销实战杂志《销售与市场》专栏作家《南开管理评论》审稿人《管理学报》审稿人