本文探讨了早期技术的市场范围界定，这是一项基本但尚未充分探索的营销活动。市场范围界定是指旨在为早期技术确定市场空间的管理活动。这项以发现为导向的研究旨在理论发展，利用了一个广泛的、多年的电子邮件跟踪数据库和档案记录，详细说明了全球研究型大学新兴技术的市场范围界定工作。从这个纵向数据库中，作者对管理者的市场空间决策进行了深入研究，并提出了市场范围界定的初步理论。他们将管理者的市场范围思维模式（表现为回避或接受市场模糊性）作为塑造市场空间决策和结果的关键解释性结构。市场模糊规避导致管理者对终端用户的下游导向；这种思维方式与直觉相反，可能会导致技术商业化失败。相比之下，市场模糊接受导致管理者的上游导向；这种心态将注意力从最终用户身上转移开，但有助于发现通往可行市场空间的间接途径。本文为在早期技术商业化背景下推进营销研究奠定了基础。



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