享乐主义与功利主义信息吸引力在奢侈品沟通中的有效性调查,Psychology and Marketing

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享乐主义与功利主义信息吸引力在奢侈品沟通中的有效性调查
Psychology and Marketing ( IF 8.9 ) Pub Date : 2019-12-20 , DOI: 10.1002/mar.21320
Cesare Amatulli ₁ , Matteo De Angelis ₂ , Carmela Donato ₂

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这项研究研究享乐主义与功利主义的信息吸引力在奢侈品传播中的作用，研究使用一种或另一种类型的信息吸引力如何影响产品的感知奢侈品，进而影响产品态度和消费者的购买意愿。这项研究提出了三个实验，其中操纵了信息吸引力和品牌知名度，同时测量了对奢侈品的感知，对奢侈品的态度，购买意愿以及消费者明显的消费取向。与功利主义相比，享乐主义的信息吸引力提高了人们的感知豪华度，从而提高了产品态度，提高了消费者购买所促销产品的意愿。对于具有较低水平的显着消费倾向的消费者以及带有较低显眼徽标的产品，尤其可能发生这种效果。我们通过研究享乐主义与功利主义信息诉求对消费者反应的影响来扩展关于奢侈品传播的文献，并通过研究奢侈品传播中的这种二分法来扩展关于享乐主义与功利主义的文献。这项研究表明，在奢侈品交流中使用不同的信息吸引力会对消费者的反应产生不同的影响，并且这种差异化的效果尤其可能体现在某些类型的消费者和某些类型的奢侈品上。我们通过研究享乐主义与功利主义信息诉求对消费者反应的影响来扩展关于奢侈品传播的文献，并通过研究奢侈品传播中的这种二分法来扩展关于享乐主义与功利主义的文献。这项研究表明，在奢侈品交流中使用不同的信息吸引力会对消费者的反应产生不同的影响，并且这种差异化的效果尤其可能体现在某些类型的消费者和某些类型的奢侈品上。我们通过研究享乐主义与功利主义信息诉求对消费者反应的影响来扩展关于奢侈品传播的文献，并通过研究奢侈品传播中的这种二分法来扩展关于享乐主义与功利主义的文献。这项研究表明，在奢侈品交流中使用不同的信息吸引力会对消费者的反应产生不同的影响，并且这种差异化的效果尤其可能体现在某些类型的消费者和某些类型的奢侈品上。

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An investigation on the effectiveness of hedonic versus utilitarian message appeals in luxury product communication

This research studies the role of hedonic versus utilitarian message appeals in luxury goods communication, investigating how using one or the other type of message appeal affects product perceived luxuriousness and, in turn, product attitude, and consumers' willingness to buy. This research presents three experiments in which message appeal and brand prominence have been manipulated, while perception of luxuriousness, attitude toward luxury products, willingness to buy them and consumers' conspicuous consumption orientation have been measured. Hedonic, compared with utilitarian, message appeals increase perceived luxuriousness, thereby increasing product attitude and consumers' willingness to buy the product promoted. This effect is particularly likely to occur for consumers with lower levels of conspicuous consumption orientation and for products carrying lowly prominent logos. We extend the literature on luxury communication by studying the effect of hedonic versus utilitarian message appeals on consumers' responses, and the literature on hedonism versus utilitarianism by studying this dichotomy in the context of luxury goods communication. This research suggests that different message appeals used in luxury goods communication produce different effects on consumers' responses and that this differential effectiveness is particularly likely to manifest for certain types of consumers and certain types of luxury products.

更新日期：2019-12-20

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